信息流广告投放效果差,如何分析优化?

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投放广告展现量非常少,点击率也非常低,怎么办?这是一个导致很多投放专员都非常头痛的问题。 今天,本文结合营销漏斗的模式,说明在营销漏斗的各个层面,用户流失与什么原因有关。 今后,如果大家在广告投放的过程中再次遇到问题,可以对照这些因素进行优化。

信息流广告投放效果差,如何分析优化?

信息流广告投放效果差,如何分析优化?


首先要明确的是媒体平台的广告推广机制。 媒体平台根据每千次展示消费(eCPM  )分配广告曝光度。 eCPM越高,广告可以获得更多的展示机会。

eCPM=消耗/展示*1000

计费模式为CPC时,eCPM=点击出价*估计点击率*1000;

收费模式为oCPC时,一价时,eCPM=估计点击率*点击单价*1000;

二价的情况下,eCPM=预估点击率*预估转化率*目标转出价*1000

总结影响展现的因素有:


  • 出价

    从上面的公式也可以看出报价会影响eCPM的值,所以建议在广告投放初期适当提高出价,以提生展现竞争力。

  • 创意质量

    使用智能计费方式(ocpc、ocpm  )时,创意本身的预估点击率、预估转化率都会直接影响到eCPM值,对能否起量影响很大, 提高预估点击率需要优化创意素材和标题,提高预估转化率需要优化落地页。

  • 定向:

    定向越窄,覆盖的用户范围越小,展现量越低。

  • 预算

    确认每个创意的预算是否充分,如果没有广告展现,则检查创意分配的预算是否充分。

  • 余额:

    如果余额不足,媒体曝光你的广告也是浪费,所以此时广告将面临下线。

  • 时间

    为了避免广告断续太久的时间,假设目标层从8点开始活跃,广告必须提前进行投放抢量。

点击次数很少,怎么办?


在我们的广告方向、预算、报价都正常的情况下,影响广告点击的因素就是创意本身。

  • 必须注意创意和定向的匹配

    由于创意和定向的目标用户不匹配,所以创意当然无法吸引用户的点击。

  • 注意创意和用户的关联性

    明确目标用户的需求和痛点,在创意制作中对目标用户进行cue。 例如,经常看到直接明确目标层的创意标题(30岁的职场白领注意啦!...),在照片素材的选择也要注意选择用户感兴趣的东西。

如何提高访问量?


与访问量直接相关的是落地页。 从点击到访问,首先需要注意的是落地页的加载速度。 落地页加载速度越慢,用户越容易失去耐心,流失率越高。接下来是页面的内容。 请注意页面和想法的关联性,以及页面和用户需求的一致性。 用户进入你的首页后,如果不是他感兴趣的内容,他不会大概率继续看下去。

最后需要注意的是用户的浏览体验。 页面的排版是否有吸引力,是否突出了重要的内容。 不良的排版和材料选择往往会失去对产品的信任。

如何提高转化率?


影响用户转化的原因有两个:

  • 转化噱头

  • 用户对产品感兴趣后,必须进一步推进用户的决策,实现转化。 常用优惠券进行利益诱惑,通过展现活动的火爆、物品不足来促进用户的行为。

  • 转换链接

  • 转换链接是为了方便用户操作,步骤不能太多。 例如,我们的转换目标是表单线索获取,表格项目不能太多。 另外,必须考虑用户对该信息是否敏感,为心理做好准备。

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