信息流广告投放成本高流量少,如何优化?

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如今很多做信息流广告的用户,通常都会遇到这系列的问题如流量少、转换成本高、质量差、审核慢而严格、素材不好做、广告投放无法控制等。这些问题不仅考验着优化师的能力,也考验着他们的耐心。广告投放是否顺利,不仅仅取决于能力,有时还取决于心情。虽然不能有“广告虐待我上千次,我待广告如初恋”一样的心情,但至少要有“世上无难事,只怕有心人”的积极心态。

信息流广告投放成本高流量少,如何优化?

说信息流广告投放不存在成本高昂的问题。遇到这种情况,应该从哪些方面寻找原因呢?

其实从eCPM的公式可以看出,广告效果差的主要有三个原因,价格、创意点击率(素材)和落地页转化率)页面。

价格


如果转换不充分,首先从价格中寻找原因。在信息流中定价和调整价格,约定了几种常用的方法。

定价:

●通常,我们定价时采用梯度投标,每个广告给不同的价格,可以去看看哪个跑得好;

系统的提案也可以不作为参考。作为参考的话,可以比提案高出10%-20%。如果不想作为参考,请按坡度报价。

高价抢量是有效的抢量方法,但有时高价会导致消费激增,高价抢量建议搭配跑的好的优质素材;

调整价格:

不要频繁调整价格。每天价格调整次数2次,每次价格调整幅度应在3%-10%以内,部分平台对价格调整较为敏感,价格调整幅度应在5%以内。

跑得好的广告不要轻易动价格。一动不动的话可能会变冷

对于未展示的新计划,可以尝试涨价。对于一些旧计划,没有展示,不涨价也可以,几乎很难量入为出;

转化成本太高,可以稍微降低价格,5%-10%;

价格和转换成本如何平衡?一般来说,一个广告的转换价格是平均转换价格的1.5倍,广告需要调整。达到两倍后,就必须考虑是关闭广告还是继续打开广告。2.5倍的话,这个广告基本上就废了,需要关闭。

例如,你的平均成本是100,而a广告的成本是150。这个时候,你可以继续跑。转换成本达到200后,必须考虑这个广告是否还有希望,有希望就先不动继续观察,没希望就需要暂停。转换成本达到250,这个广告基本上可以考虑暂停。

创意点击率(素材)


如果没有效果的话,8成是原材料的原因。一般来说,我们制作素材使用素材,但也有一些约定的方法。

嘀嗒和快手除了只能投短视频素材外,其他媒体还可以投照片素材和短视频素材。但是,由于目前整体上短视频材质所占比例越来越高,所以尽量先制作,然后投短视频材质,再制作,再投照片素材;照片如果做尽可能大的图和组图,转化率会相对较高。关于照片的内容,越母语者越好,越有魅力越好

素材一定要有满足用户痛点的内容。许多优化师的素材由专业的图稿/剪辑提供。材料的内容可能看得不太细致。这是不可取的。素材优化师必须仔细观察和分析。如果内容单薄,为什么会产生高点击和高变换呢?

如果没有转换,首先去看素材是否质量低,照片/短视频是否过于平凡,是否没有新意

素材没有方向性的时候,要仔细看看同行者,多打印别人的广告,多花时间弥补短时间。

落地页的转化率(页面)。


如果价格合适的话,素材的点击率也会足够高,但是落地页太低,必然得不到好的效果。毫无效果当然是浪费了引进来的这么多流量。因此,页面在整个信息流广告投放中的地位仅次于素材,高于出价的重要性。你的页面直接决定你最终的转换。

信息流的页面不能太长,但也不能太短。一般来说,以手机屏幕为基准,信息流页面4个屏幕,第一个屏幕主要是banner表单组件,第二个屏幕是满足用户痛点的内容,第三个屏幕是自身优势和价格优惠等信息,第四个屏幕是二次信息和二次转化(次表单或吸底转化)。落地页的重点在于前2屏;

和素材一样,落地页一定要有满足用户痛点的内容,需要营销性和转化力。如果某个页面,作为专业优化师的你看起来也很平淡,用户喜欢吗?所以,落地页一定要精进,有转化力;

在落地页上不知道方向时,看看同行者,作为参考;

落地页可以伪官方一些,以官方和严肃为主打定位。如果有一些活动,则必须展现在页面的第三画面或第四画面上;

建议制作2-3页,以便一般容易测试;

多图、少文字、转换组件明确,表单选项3个。

看完之后,你知道你的账户问题在哪里吗?请对比检查一下。让我看看你的账户有没有这些问题。

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